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인도시장진출 어떻게 할까요 ??
 kamaindia  | 2009·08·11 15:38

안녕하십니까 ...연락주셔서 감사드립니다.



주신 글에 따른 저의 소견을 간단하게 말씀드려 보겠습니다..



귀사가  인도로 진출하는 방법에는 크게 두가지일것입니다



하나는 법인을 설립하셔서 ( 비용이나 기간등은 그리 부담이 되지 않을것으로 압니다.)  

그 법인이 한국의 본사업무를 진행해나가면서



한국소비자를 기본으로 한 인도소비자 접근 및 확충방식이 있으리라 봅니다.



현재 진행하시는 상품들중에는 꽤 인도소비자에게 매력적인 품목들이 있기에 장기적으로 보면 가장 권하는 방식입니다..



또한 남아시아의 중심은 인도이며 이를 둘러싸고 적지 않은 나라들과 시장들이 형성되어 있기에



인도진출은 스리랑카와 네팔 부탄 , 방글라데쉬를 동시에 진출시키는 것과 같다라고 생각합니다..



당장 인도진출만을 목적으로 한다 하더라도  초기단계설정에서 이점을 고려하셔야 할줄로 압니다..







둘째는 ...이쪽의 대행업체 혹은 무역업체 혹은  최초 딜러등을 통한 무역거래에 의한 인도시장 진출이겠지요

단기적으로 보면 위험이 적고  확실함을 바탕으로 하기에 이것을 선호합니다만



장기적으로 보면 귀사가  인도업체의 공급자로서밖에는 남을수 밖에 없다는 단점과

이익구조의 한계일것입니다..



또한 인도인들의 무상식의 상술에 휘둘리시게 되면 여러가지 피곤함을 경험하십니다..



물론 이점은 첫번째 방식에서는 늘 감안하셔야 할정도로 생활과 거래방식이 저희가 생각하는

상식이나 조건등이랑은 많이 다르다는 것을 감안하셔야 합니다..





제가 생각하는 것은 위의 두가지 방식을 동시에 진행하는 것입니다...

어차피 어느것을 선택해서 진행하던 인력과 비용과 기간은 두개를 함께 진행한다고 해서



두배가 되는 것이 아니며 , 단기와 장기계획을 초기부터 함께 진행하셔야 양쪽의 취약점을

보완할것이라고 봅니다..



첫번째 진출방식은 저희 회사가 법인및 창고렌트 혹은 구입등이며 전부 진행을 해드릴수가 있으며

두번째 방식은 저희가 진행하는 시장조사 , 바이어 매칭, 비즈미팅등을 통해서 진행을 해드릴수가 있습니다..



아직은 인도시장이 개척자들의 각축장이라고 보고 있습니다만 향후 3년내에 선점자와 후발자로

나뉘어질 전망입니다.



가능하시면 선점자 대열에 서시는 것이 유리할것이며  한국소비자만을 고려하시면 사업성이 없다는 것도

말씀드리고 싶습니다...



인도시장, 인도소비자접근을 하면서 사이에 공간이 남아 한국소비자들을 위한 상품을 진출시킨다는

생각이 무엇보다 필요할것입니다..



이렇게 간략하게 말씀을 드립니다 ..누구나 아는 이야기를 나열한것같아 송구합니다만 ,,,

상식이 진리라는 말을 믿는 저로서는



거창한 접근 보다는 실제적인 접근을 늘 강조하는 편이기도 합니다..



언제든 궁금하신것은 저희 전화와 메일로 남겨주시길 바랍니다..



그럼 ..안녕히 계십시요


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